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    “一个车几百公斤，三个车够不够一吨？咱们算1%的流失率吧，一年你们500万的公路销售，这是妥妥的5万吨煤啊，就目前的价格，好几千万呢啊！”

    我靠，这俩小子，真特么能耐。

    张小北听到这里，笑了。

    干啥的懂啥呀，关键是他钻这一行啊，肯动脑筋啊，这才是工作的主观能动性啊。

    张小北听到这里，摇着头笑了笑，白老师啊，你跟我扯了这么多，这三个孩子这么好，你倒是给劳子弄回来啊。

    “白老师，不能光说不练啊，这几个人，你们啥时候给我弄回来？我这手头可是缺人啊。”张小北问道。

    “就这个星期，我们也不搞那么麻烦，就是咨询公司发现人才，推荐人才，就这么简单。”白小白老师说着，也是哈哈大笑一声，感觉很爽的样子。

    “嗯，白老师，咱俩可是想到一块儿去了，现在这个时候，就不是退缩的时候，是该显示集团领导大刀阔斧精神的最佳时机。”张小北充分感觉到了，自己的行为方式，已经影响了咨询工资的工作方式。

    什么时候说什么话，什么山上唱什么歌，策略和方法，你得根据实际情况去改变啊。

    “这个都特么跟你学的。”白老师笑着说道，“不过跟你说话感觉很爽啊。”

    嗯，干脆，利索，不藏着掖着，还能蹦脏字儿，不爽都不行啊。

    “张总，你下一步有什么打算？”对了，你来了，就得开展工作啊。

    “现在是公路和铁路发运同等价格，铁路现在没有煤承公司和插手，我们的成本已经降下来了，估计很多客户马上会从公路转到铁路上。”

    “我下一步的工作就是争取计划量，在7月份和8月份两个月的煤炭市场淡季里，把铁路发运量搞上来。”

    “然后8月中旬，我计划去和煤承公司谈公路的经销差价，在这期间，我需要你们配合我做好一件事情，就是做好现场调研，全面梳理一套全新的发运流程和管理制度。”

    “毕竟这个方面，你们是行家。”

    “通过你们的调研和制度流程的梳理，把一些管理漏洞给彻底完善了，然后还有一个事情我需要你们出面。”

    “现在全体销售人员的人事档案全部在各矿，我们销售系统工作统一之后，得想办法把人事档案的管理权给要回分公司来。”

    “这样，才能更加方便我们的管理。”
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